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美国石材依靠进口国内企业如何抢得大蛋糕

2021年11月16日 河北机械设备网

美国石材依靠进口,国内企业如何抢得大蛋糕

美国的石材进口量多年来位居世界第一位,国内80%的石材需求都是靠国外进口,国内企业如何抢得大蛋糕。

美国国内石材市场约占世界石材消费市场的20%左右,是目前世界上最大的石材消费市场,分为三类:一类是大板批发市场;另一类是台面板市场;第三类是工程类市场。由于美国国内相关法律的制约和本国石材工业并不发达,其国内石材消费市场的基本是靠进口来满足,。那么,中国石材企业应该怎样抢占美国石材市场呢?对此,应根据美国石材市场的情况采取相应的策略。

美国的工程类市场

没有品位的工厂面对美国的石材工程类市场只有望而却步。一个是走出去,一个是请进来。走出去就是到美国去参加所有能够参加的石材展示会,广交朋友,广开渠道。请进来就是把客户请到工厂来,全力以赴的进行技术服务,以取得他们的信任。

台面板市场

美国人喜欢标准化,就连台面板也要标准化,这反而给大规模批量生产提供了前提。

台面板的竞争来自于国内,由于投资小,加工技术简单,管理也简单,乃至于比加工薄板还简单,即便是文盲都可以投资建厂。台面板生产要想利用自动流水线作业成本太高,中国的台面板生产厂家基本上是采用手加工,由于中国人是全世界最勤劳智慧的人种,所以在手头功夫上我们没有多少对手,也就是说进口资源产地的国家,要想在台面板的生产上和中国人竞争,尚需时日。在可预见的将来,台面板的最终下场一定和今天的薄板生产一样成为家庭作坊的乐园,财团级石材企业必将退避三舍。

大板批发类市场

美国的大板批发市场非常庞大,中国的财团级石材企业纷纷把眼光瞄准这一市场,大有中原逐鹿之势。

首先,立足于国内石材市场

美国的大板市场是永远不会枯竭的,进口石材的优势一旦丧失,谁占有了国内石材资源,谁就是笑到最后的强者。这里所说的石材资源不是指已经被卖烂市的石材,而指得是石材财团自行开发的有一定品位的石材资源。凡财团控制的石材资源就不会烂市于市场,拥有了这样的石材资源就可以保证企业稳步发展。

降低成本,走出国门

大板的成本中材料就占了70%,也就是说材料是控制成本的主要因素,只有走出国门,利用有限的资金,集中控制在有限的几个品种上,大批量的采购最好的材料,同时要力争“最惠国”待遇。可以说美国大板市场这场战役的成败,完全取决于材料采购这场战役的成败。另外,要进一步拓宽美国大板市场,也要求必须走出国门,到美国去参加所有能够参加的展会,广交朋友共同发展。同时开通有关收费网站,通过网络联络客户。

反对盲目扩大生产规模

国外资源产地风起云涌的建工厂,换言之进口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多长,让人担忧。更加之大板加工的人工成本本来就很小,中国的劳动力优势在大板加工上是不明显的,如果遇到来自资源产地的工厂的竞争,中国的大板加工业将一触即溃。那么,如果本公司的产能不够就外协加工,总之盲目扩大生产规模将会给企业带来毁灭性打击。

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